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內容來自sina新聞

恒大要賣千套房,才夠足球玩一年

  亞冠獎金1.57億,需賣房233套

  廣州恒大奪得中超球隊首個亞冠冠軍,在改寫瞭中國足球歷史的同時,以地產為主業的恒大品牌也得到瞭前所未有的榮譽和關註度。有足球評論傢甚至拋出"唯有地產商能救中國足球"論調,玩足球的國內地產商目前已超過十傢,都說玩足球燒錢,地產商的足球經該怎麼理解?

  許傢印的足球生意經

  地產賬本

  鈔票鋪出來的冠軍之路

  恒大多進一個球,售樓員又得多賣幾套房

  玩足球無疑是門相當燒錢的生意,2012賽季16傢中超俱樂部總投入達30億元人民幣,平均下來每傢二胎利率 2013利率多少免費諮詢試算俱樂部球隊的投入近2億元。

  不久前,一恒大項目的代理商半開玩笑地告訴記者,希望恒大亞冠少進點球,恒大多進一個球,我們售樓員又得多賣幾套房。毫不誇張地說,恒大奪冠是一條用鈔票鋪出來的冠軍之路。

  今年年初,恒大亞冠獎金頒發規則,使用瞭"6-3-0"政策,即在亞冠聯賽中贏一場獎600萬元,平一場獎300萬元,輸球則不扣錢。此外,還特設瞭為國爭光獎,即凈勝一球獎200萬元,每晉級一輪額外獎勵600萬元。加上亞足聯頒發的冠軍獎金,恒大獎金總數達到1.57億。

  如果單純從恒大對足球的投入來看,這信用卡借款簡直就是土豪玩法。據記者統計,恒大玩一年足球的資金投入相當於恒大賣掉1037套100平方米房子的總房款,相當於一個中小規模的樓盤。本屆亞冠投入的總獎金,恒大需要銷售23269.6平方米的新房(不扣除房價成本),相當於232.7套100平方米的房子。恒大在亞冠賽場每凈勝對手一球,發放的200萬元獎金,需要銷售296.4平方米的新房(不扣除房價成本),相當於3套100平方米的房子。

  燒錢玩足球有什麼好處?

  踢一場球,相當於在央視做一個半小時廣告

  地產商燒錢玩足球,究竟能給他們帶來什麼好處?對於這個問題,恒大集團董事局主席許傢印曾這樣解釋,在中央電視臺打廣告,1秒鐘大概15萬元。恒大一場球踢下來,比如4月2日中超開幕式在廣州舉行,有25傢電視臺現場直播,有300多傢媒體報道,11個運動員穿著印上瞭"恒大"兩個字的背心,是不是很值錢?一個半小時的直播時間,如果做廣告要多少錢?

  恒大的這本足球生意經,撇開其他目的不談,卻給我們道出瞭其中的奧妙:至少它對地產商的品牌能產生不可估量的推廣效應。

  恒大今年的足球賬本

  計算:發放這筆亞冠總獎金,恒大需要銷售23269.6平方米的新房 (不扣除房價成本),相當於232.7套100平方米的房子。

  得失評估:勇奪亞冠,讓恒大這個品牌的知名度達到高峰,恒大在亞冠賽場投入雖多,但其一年的票房1.5億元已與這筆獎金相當,更重要的是,其為恒大地產帶來的品牌效應,顯然更加不可估量。

  計算:支付裡皮一年的年薪,恒大需要銷售14733.9平方米的新房 (不扣除房價成本),相當於147.3套100平方米的新房。

  得失評估:2012年,裡皮剛入主恒大一年,就率領恒大奪取瞭聯賽冠軍和足協杯冠軍。次年,裡皮又率領恒大獲得冠軍,並一舉奪取亞冠。恒大在一周內持續成為國內話題焦點,在人們眼裡,恒大幾乎等同於恒大地產,如此為恒大地產帶來瞭巨大的廣告效應和附加值。

  計算:引進一個孔卡並在恒大服役一年,恒大今年需要賣14107.2平方米的新房 (不扣除房價成本),相當於141套100平方米的新房。

  得失評估:從引進孔卡的效果來看,這是筆相當劃算的生意,孔卡加盟恒大之後,迄今為止在65場比賽中為恒大貢獻瞭33個進球26次助攻,成為中超歷史最強外援。並先後幫助恒大奪得三個聯賽冠軍,一個超級杯冠軍,一個足協杯冠軍,一個亞冠冠軍。盡管孔卡的轉會費和年薪都價格不菲,但他的確為恒大創造瞭太多的輝煌。

  計算:引進一個克萊奧並在恒大服役一年,恒大今年需要賣3869.3平方米的新房(不扣除房價成本),相當於38.7套100平方米的新房。

  得失評估:克萊奧在恒大引進的外援中,轉會費和年薪都不算高,但為恒大奪得各項冠軍獎杯起到瞭極大作用。在恒大效力期間,代表恒大在超級杯出場1次進2球,被評為超級杯最有價值球員MVP,亞冠出場7次進4球,在聯賽出場31次進19球。

  計算:按照2013年1月-10月恒大銷售均價6747元/平方米,要售出103749平方米房源,以100平方米一套計算,約為1037套房。

  價值評估:恒大2012-2013年累計為足球投入約10.7億元,拿下亞洲最高競標亞冠聯賽冠軍,相關媒體稱,此舉為恒大約節省60億元廣告費,自恒大2011年升入中超後,銷售額迅速提升,2011年803億元、2012年923.2億元,2013年截至10月即完成912.7億元,年底破千億元已成定局,足球也成為瞭恒大的一張活名片。 (古優裕 蔣奇政)

 收益

  主場踢球成票房印鈔機

  本賽季一個奪人眼球的話題是:教練組成員和球員將會賺得盆盈缽滿,因為廣州恒大俱樂部提供的亞冠獎金高達1.48億元,加上亞足聯獎勵的150萬美元,意味著可以分羹的總金額達到瞭1.57億元的天文數字。

  但許傢印要籌這筆錢卻並不困難。實際上,在恒大亞冠淘汰賽中,入場票價就已經節節攀升,記者統計,一路累積到決賽,恒大光是門票收入就差不多可以用來抵消很大一部分獎金的支出。

  決賽票房應該在5000萬元以上

  先以最吸金的決賽票房為例。"天河體育中心的設計容量是6萬人,去掉安保等,實際可用的座位大約有5.2萬個,不過和以往主場比賽一樣,亞冠決賽此回合的球票數量被控制在瞭4.1萬張左右。"足球投資人米亞羅對記者分析。

  其中先要單獨計算8大球迷聯盟的會員票票房,數量是1.1萬張左右,票價分350元、400元、650元和950元四個檔次。"取平均數580元,會員票的票房收入有600萬元左右。 "米亞羅如是解釋。

  據公開資料,在餘下約3萬張公開發售的球票中,8000元的VVIP球票數量隻有20張,5000元的VIP球票也限量發售500張,這部分票房可以明確至多266萬元。"400元和600元低價票數量應該不會超過5000張,可以帶來票房大約200萬元。 "米亞羅認為,剩下2.5萬張正是票房主力軍--票價從1000元到3000元不等的中檔球票。"不過,按照慣例,需要刨去一部分'招待票',同時還要按照亞足聯的規定向客隊提供不超過球場容量8%的球票,大約就是3000多張,所以實際的票房並不能精確計算,但應該在5000萬元以上。 "

  1/8決賽票房估計為1200萬元

  記者再往前推算,同樣是主場的半決賽,恒大見諸報端的公開發票票數是3.6萬張,最低票價每張300元,最高票價達到1300元。就算是以500元作為均數,單場票房也輕松超過2000萬元。而1/8決賽票房被業內估計為1200萬元。` 恒大的另一筆落入囊中的豐厚收入來自年初搶購一空的套票。據悉,恒大兩輪套票共售出2.2萬張,價格從400元到1300萬不等,取中位數是800元,套票貢獻的票房就達到1760萬元。

  另一方面,根據巴西專業咨詢公司PLURI公佈的上賽季"全球上座率百高榜",廣州恒大的場均觀眾人數達到35886人,也就是說15個聯賽主場和3個亞冠小組賽主場還可以算上每場1萬多張散票的收入,再加上足協杯的散票票房,這讓恒大全年票房過億如探囊取物。

  據《新聞晚報》報道

  本版恒大地產房價:恒大集團公佈的數據顯示,今年1月-10月恒大地產項目的銷售均價為6747元/平方米。

新聞來源http://dl.house.sina.com.cn/news/2013-11-17/08022498145.shtml
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